Импортозамещение в медицинских расходниках: где замена уже есть, а где её нет

Слово «импортозамещение» в закупках обычно означает конкретную задачу: позиция была европейская, поставщик развёл руками, нужно найти чем закрыть — и чтобы прошло по документам и по оборудованию. Мы поставляем расходники с 1993 года и за последние годы прошли эту процедуру по всем своим товарным группам. Ниже — честная картина: где замена есть, где она есть с оговорками и где её нет.

Замена работает: перчатки

Здесь ситуация лучше всего. Смотровые и хирургические перчатки — товар массовый, и производственных площадок много. В нашем каталоге под маркой SFM идут позиции немецкого и российского производства, и страна указана прямо в наименовании каждой позиции: комплекты с индикацией прокола, например, выпускаются в России, а основная линейка — в Германии.

Отдельная история — PUNTOSET, наша собственная торговая марка. Под ней выпускаются шприцы, системы для вливаний и перчатки; производство размещено на партнёрских заводах, правообладатель марки — АО НПО «ГАРАНТ». Для закупщика это означает предсказуемость: марка наша, регистрационные удостоверения наши, и позиция не исчезает из-за того, что европейский правообладатель поменял дистрибьютора.

Противопорезные «кольчужные» перчатки для работ с риском пореза выпускает ЗАО «Диаклон» — они есть в разделе хирургических синтетических перчаток.

Замена работает: шприцы, иглы, системы

Инъекционная группа тоже закрывается. Немецкая линейка SFM осталась, но рядом с ней в каталоге стоят китайские Wuzhou, Vansun, Huaian City и BERPU — с тем же размерным рядом и той же комплектацией, но заметно дешевле в пересчёте на штуку.

Практический пример из раздела трёхкомпонентных шприцев Luer: у SFM позиции идут в блистерах поштучно — это стандарт для процедурного кабинета; у Wuzhou и Vansun фасовки крупные, вида 100/3200 или 60/1200, где первое число — штук в блоке, второе — в коробе. Конструктивно это тот же шприц, разница в упаковке и в цене. Если закупка идёт на отделение, а не в аптеку, вторая линейка обычно выгоднее.

То же по иглам-бабочкам: у SFM полный ряд из десяти калибров от 18G до 27G, у BERPU — три ходовых калибра 21G, 22G и 23G по более низкой цене. Если в отделении реально используют два-три калибра, полный ряд не нужен.

Замена есть с оговорками: рентгеновская химия и экраны

Проявочные реактивы заменяются напрямую. Немецким концентратам SFM есть российская альтернатива — порошковые наборы РЕНМЕД-К и РЕНМЕД-ПЛЮС производства ВИПС-МЕД: проявитель и фиксаж на 15 литров рабочего раствора плюс восстановитель. Порошок дешевле концентрата и дольше хранится до разведения.

Оговорка, о которой стоит помнить: линейки нельзя смешивать. При переходе с одной на другую бак промывают, а растворы разных линеек не соединяют. И реактивы для ручной обработки не годятся для роликовой проявочной машины: в машинном режиме они дают вуаль и неполное фиксирование.

Усиливающие экраны на замену изношенным выпускает РЕНЕКС — ЭУ-И3 и ЭУ-В2 класса 200. Здесь оговорка другая: класс экрана меняет режимы съёмки. Экран класса 400 требует примерно вдвое меньшей экспозиции, чем класс 200, но даёт более крупное зерно. Заменяя экран на другой класс, рентгенолаборант получает другую дозу и другую детализацию — это надо решать осознанно, а не по признаку «подошло по размеру».

Замены нет: плёнка сухой печати

Это самая неприятная группа. Термоплёнка для принтеров сухой печати не универсальна: аппарат считывает маркировку пачки, и чужая плёнка либо не принимается, либо даёт брак печати. Fuji DI-HL и DI-ML работают с DryPix 4000 и 7000, DI-HT — с DryPix 2000, DI-AT — с DryPix 3000. Carestream DVE и DVB+ — для принтеров серии DryView. Konica Minolta SD-Q и SD-Q2 — для DRYPRO серии 8xx. Заменить одну на другую нельзя: это не вопрос «немецкое или российское», это вопрос совместимости с железом, которое уже стоит в кабинете.

Единственный реальный ход здесь — неоригинальный расходник под тот же принтер. В каталоге такой есть: термоплёнка Judcare выпускается как аналог AGFA в форматах 20 на 25 и 35 на 43 см. Она дешевле фирменной, но перед переходом на неё стоит напечатать пробную серию и убедиться, что аппарат принимает пачку и держит плотность. Мы говорим об этом прямо, потому что «аналог» и «то же самое» — разные вещи, и выяснять разницу лучше до контракта.

Как проверять аналог перед закупкой

• Регистрационное удостоверение. У аналога должно быть своё действующее РУ на медизделие, и наименование в удостоверении должно совпадать с тем, что в накладной. Номер реестровой записи, дату регистрации и срок действия мы даём по каждой позиции.
• Совместимость, а не похожесть. Для плёнки это модель принтера, для экрана — спектр свечения и класс, для реактива — способ обработки, для шприца — тип соединения Luer или Luer Lock. Совпадение размера ничего не гарантирует.
• Единица учёта и кратность. Аналог часто отличается не изделием, а фасовкой. Перчатки считаются в парах, а виниловые часто фасуются поштучно; шприцы идут блоками по 100 и коробами по 3200. Цена за короб и цена за штуку — разные числа, и в спецификации они регулярно расходятся.
• Образец до закупки. Там, где решение принимается на ощупь — плотность перчатки, ход поршня, заточка иглы, — образец экономит и деньги, и нервы. Мы отправляем образцы на тест до объявления процедуры.

Коротко

Перчатки, шприцы, иглы, системы, катетеры, пластырь и рентгеновская химия сегодня закрываются российскими и азиатскими позициями практически полностью. Проблемная зона одна — расходники, жёстко привязанные к конкретной модели аппарата. Там выбор не между странами, а между оригиналом и неоригиналом, и решать это надо пробной печатью, а не на бумаге.

Список марок, которые мы поставляем, и страницы по каждой — на странице производителей. Документы качества на всю продукцию — в разделе документов. Если нужно подобрать замену под конкретный код КТРУ или под ваш аппарат, присылайте перечень на 1@garant1.ru: подберём и честно скажем, где позиция подпадает под код неоднозначно.

Купить оптом: Шприцы, иглы, катетеры, Перчатки медицинские, Рентген